Indo holandês: Greentube para capitalizar o ‘mercado de grande potencial’

Forte especialização adquirida no setor de jogos terrestres é permanecer no Greentube em boa posição antes do ecossistema on-line do país que se abre no final do ano, diz Reg das, Diretor Gerente da Holanda Greentube.

O tão aguardado novo mercado de jogos on-line regulamentado de jogos holandeses deve-se ao início oficial de 1 de outubro, seis meses após a abertura de uma janela de licenciamento que produziu uma infinidade de aplicações.

Depois de estar na lista de desejos de inúmeros operários do setor por algum tempo, Das aborda as razões para entrar na região, a necessidade de agir rapidamente e a importância da Holanda nas ambições globais gerais do Greentube.

Casinobeats: Em primeiro lugar, quais são as razões por trás do Greentube que entram no mercado holandês?

Reg Das: Greentube está em uma excelente posição para entrar no mercado holandês por vários motivos. A empresa controladora do Greentube Novomatic é o principal fornecedor de máquinas caça-níqueis no mercado de base em terra holandês, para que os players locais já estejam familiarizados com o conteúdo de jogar seus jogos em máquinas em bares, arcadas de jogos e cassinos. Também oferecemos versões on-line desses títulos conhecidos e comprovados, para que nosso conteúdo ressoe imediatamente com o público on-line.

Além disso, a Novomatic Holanda adquiriu três principais empresas de desenvolvimento de jogos de máquinas de frutas holandesas por volta de 2014 – Eurocoin Gaming, JVH Gaming Products e ELAM. Essas equipes criativas foram, e ainda são, uma força dominante no mercado holandês com história que remonta a mais de 50 anos. Muitas das máquinas de frutas holandesas mais populares se originam de uma dessas três empresas holandesas icônicas e o Greentube trará versões on -line de seus jogos para jogadores holandeses locais.

CB: Quão importante é agir rapidamente ao entrar em um novo território como este?

Rd: Considerando que já existe um mercado na Holanda, embora não seja regulamentado no momento, vários dos maiores operadores que foram ativos na região precisarão passar por um ‘período de refrigeração’ quando o mercado regulamentado for aberto em 1º de outubro e não será ser capaz de obter uma licença até que esse período termine.

“Os jogos localmente relevantes são muito importantes no mercado holandês”

Isso oferece uma chance para novos operadores regulamentados se mudarem e ganharem participação de mercado. Esses novos operadores, assim como os titulares holandeses, devem solicitar uma licença antes de 15 de abril para entrar no mercado em 1º de outubro.

Agora que os regulamentos e as regras políticas do regulador do país, Kanspelautoriteit, são claras e a janela do aplicativo de licença está aberta, esses novos operadores estão comprando conteúdo. Já tivemos muitos licenciados em potencial perguntando sobre nossos títulos porque precisam obter seus sistemas, incluindo jogos, testados e certificados. Isso significa que também precisamos nos mover rapidamente, para garantir que possamos fornecer nossos jogos a esses operadores quando o mercado abrir.

CB: Qual é a importância de fornecer conteúdo localizado aos jogadores holandeses e como essa ideia se une à sua aquisição da Eurocoin Interactive?

Rd: Os jogos localmente relevantes são muito importantes no mercado holandês, ainda mais do que em outros mercados e os chamados «slots clássicos» são extremamente populares. Esses slots clássicos são versões on -line de máquinas de frutas comprovadas e estima -se que esse segmento represente 30 % da rotatividade geral de slots.

Além disso, uma grande proporção de jogos terrestres é feita sob medida para o mercado holandês, devido a regulamentos de máquinas muito específicos e preferências de jogadores. Com os jogadores que já estão familiarizados com esse tipo de conteúdo, é natural que eles queira jogar os mesmos jogos localizados online também.

O Greentube adquiriu a Eurocoin Interactive da Novomatic Holanda no início deste ano, pois seu portfólio digital foi visto como um melhor ajuste estratégico para o Greentube do que o foco terrestre da Novomatic Holanda. A Eurocoin Interactive vem desenvolvendo versões on-line das máquinas de frutas holandesas mais populares, incluindo best-sellers locais de renome, como corredor aleatório e simplesmente selvagem.

Seu portfólio de slots clássicos, juntamente com o conteúdo da Novomatic, que também tem um público leal no mercado terrestre, permite que o Greentube ofereça aos jogadores holandeses jogos familiares que são adaptados às suas preferências.

“A Holanda é amplamente vista como um mercado de grande potencial”

CB: O que você diria é específico sobre o jogador holandês?

Rd: Como em todos os mercados, existem vários tipos de jogadores, cada um com seus próprios hábitos e preferências. Um grupo de players prefere conteúdo internacional e os melhores slots internacionais, mas outro grupo significativo de players holandeses apreciam jogos locais, muitos dos quais têm suas origens no mercado terrestre.

Com a aquisição da Eurocoin Interactive, o Greentube obteve acesso a uma riqueza de conhecimentos sobre jogos holandeses e as preferências dos jogadores neste segmento. A maioria dos designers e desenvolvedores de jogos da Eurocoin Interactive iniciou suas carreiras criando jogos para o mercado terrestre e vários têm mais de 25 anos de experiência no desenvolvimento de conteúdo para jogadores holandeses, o que nos coloca em uma posição perfeita para criar jogos que sabemos que os jogadores vão amar e voltar para.

CB: Que importância a Holanda tem na estratégia de crescimento do Greentube?

Rd: A Holanda é amplamente vista como um mercado de grande potencial para a indústria de jogos on -line. Nossa forte experiência no setor terrestre no país significa que possuímos uma ótima compreensão das condições particulares do mercado holandês, o que nos dá uma vantagem, pois pretendemos oferecer títulos de cassino e caça-níqueis envolventes e divertidos para os operadores e seus jogadoras.

Embora represente um mercado importante para o Greentube, a Holanda é uma das várias novas jurisdições que formam um elemento central em nossa estratégia de crescimento. Olhando para o roteiro pelo resto deste ano, continuamos a expandir em toda a Europa, onde a Alemanha também está no horizonte. Nossa entrada recente no Canadá com a British Columbia Lottery Corporation também pode ser vista como um movimento inicial dentro de uma expansão mais ampla para a América do Norte, incluindo os Estados Unidos.