Gareth Scott, da Gaming Realms: uma cultura de licenciamento e colaboração

As empresas de igaming não devem ser intimidadas por parcerias de licenciamento – mesmo que a outra parte seja um rival tradicional. Tais acordos são cruciais para a construção de marcas e impulsionar o crescimento corporativo de acordo com Gareth Scott, Diretor comercial de Reinos de jogos.

O estúdio estabeleceu uma reputação em todo o setor de igaming, graças ao seu mecânico de slingo em constante evolução, que é frequentemente visto como parte de colaborações com operadores, marcas de mídia populares e até em novas versões de outras franquias de slots de hit de outros desenvolvedores.

O Slingo agora é familiar para os jogadores nos cassinos on -line de Entein, Flutter, William Hill, BETMGM e Kindred Group, graças ao desenvolvimento de conteúdo exclusivo para esses operadores. Mas o que é que essas marcas internacionais estavam procurando quando selecionaram os reinos de jogos como parceiro para jogos exclusivos?

Scott explicou: “Isso realmente depende de seu objetivo. Ao longo de 2021, mergulhamos de cabeça em desenvolvimento de conteúdo exclusivo, focado apenas na aquisição e na simplicidade do jogo. Conseguimos colocar o Slingo no coração de seus programas de aquisição. Nossos dados de jogadores também mostram que uma vez que um jogador de slingo é adquirido, os jogos se vendem incrivelmente bem para apoiar a retenção.

«Mais recentemente, utilizamos modelos de jogos mais complexos com marcas de operadoras conhecidas para estender proposições de retenção de operadores. Por exemplo, trabalhamos com a Betsson para transformar seu IP ‘Piggy Bank’ exclusivo em um jogo de slingo. Este trabalho demonstrou a profundidade do produto slingo e nos permitiu oferecer diferentes proposições.”

Outro título de alto perfil que os reinos de jogos entregaram recentemente é a semana de tubarão slingo, a primeira parte de uma aliança com a gigante da transmissão Warner Discovery. O jogo, que é temático no popular evento Popular Shark Week do Discovery Channel, é um exemplo de como o desenvolvedor pode funcionar com sucesso com as marcas de mídia global.

“Jogos de dinheiro reais devem estar olhando para mais convergência no espaço”

«Temos uma cultura de licenciamento e colaboração nos reinos de jogos, por isso estamos constantemente nos comunicando e com estúdios e operadores para entender quais licenças podem» ajustar «o slingo», disse Scott. «A semana de tubarão surgiu diretamente quando reconhecemos a popularidade do jogo terrestre de Everi, que abriu conversas com a Warner Discovery em torno de um relacionamento mais amplo.”

Ele acrescentou: “As marcas de mídia já são uma parte significativa da indústria de jogos, principalmente na América do Norte, onde a convergência da marca realmente faz a diferença. O desafio, é claro, ainda é fazer um ótimo jogo. A licença atrairá jogadores, mas o jogo ainda precisa ser divertido.”

A Everi está longe de ser o único desenvolvedor de jogos com o qual os reinos de jogos cooperaram e trabalha regularmente com empresas que podem ser consideradas rivais como o IGT e relaxar os jogos. É uma abordagem que se mostrou bem -sucedida para os reinos de jogos e que Scott gostaria de ver acontecer com mais frequência no mundo do igaming.

“Não é incomum em outras indústrias-basta olhar para os gravatas da marca de roupas, como a coleção Adidas X Gucci, ou o que a Epic Games fez com peles de personagens de outros videogames no Fortnite. Esse tipo de colaboração cria uma experiência geral de marca para o consumidor, enquanto realmente validava a qualidade do produto em oferta ”, disse ele.

“Jogos de dinheiro reais devem estar olhando para mais convergência no espaço. Estamos na posição afortunada de ter um IP único em slingo, que transversa não apenas em outros jogos de slingo, mas também em jogos de slot com os mesmos temas.

«Estamos orgulhosos das parcerias que desenvolvemos com o que você tradicionalmente consideraria concorrentes. Tornou -se uma parte realmente intrínseca da nossa proposta de valor.”

Tomando Slingo ao redor do mundo

Para fazer incursões com uma ampla estratégia de parceria, os estúdios, é claro, precisam garantir licenças nos mercados relevantes. Os Gaming Realms expandiu seu alcance nos últimos meses, adicionando Connecticut e Ontário à sua licença existente de Nova Jersey B2B. No entanto, tem planos muito maiores para aumentar as atividades na América do Norte, à medida que os cassinos online se tornam legais em mais estados e províncias.

“Cada mercado regulamentado requer um investimento, conformidade e elevação operacional exclusivos, mas os benefícios estão claramente lá”

«Atualmente, estamos focados nos operadores de loteria de membros do WLA em todo o Canadá, tendo lançado com sucesso com o Loto-Québec no início deste ano», revelou Scott.

“Do ponto de vista dos EUA, esperamos. Estamos bem posicionados para mobilizar rapidamente, já que temos acordos de vários estados com todos os principais operadores do mercado.”

A empresa também expandiu sua presença na Europa ao longo de 2022, graças a uma série de acordos com operadores em mercados, incluindo Itália, Alemanha, Holanda, Dinamarca, Espanha, Bélgica, Suécia e Portugal. E os reinos de jogos ainda veem o crescimento contínuo nos mercados regulamentados da Europa como uma parte essencial de sua estratégia.

Scott explicou: «Estamos muito cedo em nosso desenvolvimento em cada um dos territórios acima mencionados. Cada mercado regulamentado requer um investimento, conformidade e elevação operacional exclusivos, mas os benefícios estão claramente em todos os mercados.

«Em toda a Europa, estamos encontrando um envolvimento significativo de operadores que desejam conteúdo que amplie a experiência do jogador. O fato de o slingo ser um IP único adiciona a camada de diferenciação que eles estão procurando.”

Impulsionando o crescimento através da excelência do produto

A estratégia de crescimento da empresa certamente parece estar funcionando, pois seus resultados de 2021 mostraram um aumento de 29 % na receita, enquanto seu relatório H1 2022 revelou um aumento adicional de 10 %. Scott atribui isso aos domínios de jogos de investimento fez no desenvolvimento de conteúdo e na expansão do mercado.

«Agora somos muito mais consistentes com o número de jogos que produzimos a cada ano», disse ele. «Se voltarmos para 2020, produzimos apenas alguns jogos, mas agora estamos produzindo um jogo de slingo único por mês e exclusivos da operadora no topo.

“Ainda há um grande apetite por slingo e precisamos acertar o equilíbrio”

«Também somos muito mais progressistas com o alcance do mercado e a expansão regulada do mercado. A base disso é um forte gerenciamento de contas para ajudar a gerar valor do conteúdo com os operadores.”

Obviamente, estratégia, parcerias e gerenciamento de contas só podem levar um estúdio de jogos até agora. Sem ótimos produtos, o sucesso a longo prazo permanecerá ilusório. Scott continua confiante de que os reinos de jogos acertaram essa parte da fórmula, graças à sua abordagem orientada a dados para o design de jogos.

“Há muita conversa sobre dados no setor, mas estamos utilizando consistentemente pontos de dados, fazendo mais do que apenas conversar. Aumentamos nosso conteúdo com base em informações das interações com os jogadores com nossos jogos há algum tempo ”, observou ele.

“Queremos poder analisar todos os pontos de contato em nosso conteúdo para construir um UX melhor. E como o slingo é genuinamente interativo, temos acesso a muitas informações que usamos para entender o comportamento do jogador e seus gostos e desgostos. Ainda temos muito mais para alcançar.”

Ferramentas promocionais, tie-ins de marca e novos mercados para 2023

Uma empresa que está indo muito na direção certa nos últimos dois anos poderia ser perdoada por pensar que o que seu mercado -alvo deseja é apenas mais do mesmo, mas a equipe de jogos de jogos tem grandes planos de fazer mais do que isso em 2023.

Eles envolvem o foco em todas as áreas do negócio, desde novos recursos de conteúdo e plataforma até a convergência de licenciamento, expansão regulamentada do mercado e crescimento de sua base de parceiros operadores.

Scott disse: “Ainda há um grande apetite por slingo e precisamos acertar o equilíbrio entre a manutenção do mercado e a proliferação do gênero. Também temos planos de diversificar ainda mais nosso conteúdo e desenvolver jogos de slot para aumentar nossa oferta, enquanto entramos em novos mercados regulamentados, onde os jogos de slingo precisam de mais tempo para se estabelecer.

“No próximo ano, também verá o lançamento do Freerounds, o que é particularmente significativo, pois todo o sucesso de nosso conteúdo até o momento foi sem qualquer tipo de ferramenta promocional. Slingo comanda o patrimônio líquido significativo e vemos várias oportunidades de trabalhar com o IP em uma variedade de verticais nos jogos. Por exemplo, você já pode encontrar o slingo IP em cartões de arranhões populares nos EUA.”

Ele concluiu: “A expansão para mercados mais regulamentados também está em nossos planos. Em segundo plano, nossas equipes de conformidade e produto estão focadas em fornecer a plataforma necessária para inserir cinco ou seis novos mercados.

“Mas entrar em novos mercados regulamentados é apenas parte do quebra -cabeça. Adicionando mais distribuição, com o melhor gerenciamento de contas de classe será necessário para consolidar nossa posição nesses mercados.”