Gareth Scott de Gaming Realms: una cultura de licencias y colaboración

Las empresas de Igaming no deben intimidadarse con las asociaciones de licencias, incluso si la otra parte es un rival tradicional. Tales acuerdos son cruciales para la construcción de marcas y la conducción del crecimiento corporativo de acuerdo con Gareth Scott, Director comercial de Reinos de juego.

El estudio ha establecido una reputación en todo el sector de Igaming gracias a su mecánico Slingo en constante evolución, que a menudo se considera parte de colaboraciones con operadores, marcas de medios populares e incluso en nuevas versiones de las franquicias de hits de otros desarrolladores.

Slingo ahora es familiar para los jugadores en los casinos en línea de Entina, Flutter, William Hill, Betmgm y Kindred Group, gracias al desarrollo de contenido exclusivo para esos operadores. Pero, ¿qué fue lo que buscaban esas marcas internacionales cuando seleccionaron los reinos de juegos como socio para juegos exclusivos??

Scott explicó: «Eso realmente depende de su objetivo. A lo largo de 2021, nos sumergimos en el desarrollo de contenido exclusivo centrado exclusivamente en la adquisición y la simplicidad del juego. Logramos poner Slingo en el corazón de sus programas de adquisición. Los datos de nuestros jugadores también muestran que una vez que se adquiere un jugador de Slingo, los Juegos se venden increíblemente bien entre sí para apoyar la retención.

«Más recientemente, hemos utilizado modelos de juegos más complejos con marcas de operadores conocidas para extender las propuestas de retención de operadores. Por ejemplo, hemos trabajado con Betsson para transformar su IP «Piggy Bank» única en un juego de Slingo. Este trabajo ha demostrado la profundidad del producto Slingo y nos ha permitido ofrecer diferentes propuestas.»

Otro título de alto perfil que Gaming Realms ha entregado recientemente es Slingo Shark Week, la primera parte de una alianza con el gigante de transmisión Warner Discovery. El juego, que está temático en el popular evento de la Semana del Tiburón de Discovery Channel, es un ejemplo de cómo el desarrollador puede trabajar con éxito con las marcas de medios globales.

«Los juegos de dinero real deberían estar mirando hacia una mayor convergencia en el espacio»

«Tenemos una cultura de licencia y colaboración dentro de los ámbitos de los juegos, por lo que nos comunicamos constantemente entre nosotros y con estudios y operadores para comprender qué licencias pueden» ajustar «slingo», dijo Scott. «La Semana del Tiburón se produjo directamente cuando reconocimos la popularidad del juego terrestre de Everi, que abrió conversaciones con Warner Discovery en torno a una relación más amplia.»

Agregó: “Las marcas de medios ya son una parte importante de la industria del juego, particularmente en América del Norte, donde la convergencia de marca realmente hace la diferencia. El desafío, por supuesto, sigue siendo un gran juego. La licencia atraerá a los jugadores, pero el juego aún necesita ser entretenido.»

Everi está lejos de ser el único desarrollador de juegos con el que Gaming Realms ha cooperado y trabaja regularmente con empresas que podrían considerarse rivales como IGT y Relats Gaming. Es un enfoque que ha demostrado ser exitoso para los reinos de juegos y uno que a Scott le gustaría que suceda con más frecuencia en el mundo de Igaming.

«No es raro en otras industrias: solo mire los vínculos de la marca de ropa, como la colección Adidas X Gucci, o lo que Epic Games ha hecho al tener máscaras de personajes de otros videojuegos en Fortnite. Este tipo de colaboración crea una experiencia de marca general para el consumidor, al tiempo que valida la calidad del producto que se ofrece ”, dijo.

“Los juegos de dinero real deberían estar mirando hacia una mayor convergencia en el espacio. Estamos en la posición afortunada de tener una IP única en Slingo, que se vende no solo en otros juegos de Slingo, sino también en juegos de tragamonedas con los mismos temas.

«Estamos orgullosos de las asociaciones que hemos desarrollado con lo que tradicionalmente consideraría competidores. Se ha convertido en una parte realmente intrínseca de nuestra propuesta de valor.»

Tomando slingo en todo el mundo

Para hacer incursiones con una amplia estrategia de asociación, los estudios, por supuesto, tienen que asegurar licencias en los mercados relevantes. Gaming Realms ha ampliado su alcance en los últimos meses al agregar Connecticut y Ontario a su licencia existente de Nueva Jersey B2B. Sin embargo, tiene planes mucho más grandes para hacer crecer actividades en América del Norte a medida que los casinos en línea se vuelven legales en más estados y provincias.

«Cada mercado regulado requiere una inversión, cumplimiento y elevación operativa únicas, pero los beneficios claramente están allí»

«Actualmente estamos enfocados en los operadores de lotería de WLA-MEMME en todo Canadá, habiendo lanzado con éxito con Loto-Québec a principios de este año», reveló Scott.

“Desde una perspectiva de los EE. UU., Esperamos que dos a tres estados más regulen la igamia en los próximos años y planeamos seguir esa expansión. Estamos bien ubicados para movilizar rápidamente, dado que tenemos acuerdos de varios estados con todos los principales operadores en el mercado.»

La compañía también ha ampliado su presencia en Europa a lo largo de 2022, gracias a una serie de acuerdos con operadores en mercados, incluidos Italia, Alemania, los Países Bajos, Dinamarca, España, Bélgica, Suecia y Portugal. Y los reinos de los juegos aún considera un crecimiento continuo en los mercados regulados de Europa como una parte clave de su estrategia.

Scott explicó: «Estamos muy temprano en nuestro desarrollo en cada uno de los territorios antes mencionados. Cada mercado regulado requiere una inversión, cumplimiento y elevación operativa únicas, pero los beneficios están claramente en todos los mercados.

«En toda Europa estamos encontrando un compromiso significativo de los operadores que desean contenido que amplíe su experiencia de jugador. El hecho de que Slingo sea una IP única agrega la capa de diferenciación que están buscando.»

Impulsar el crecimiento a través de la excelencia en el producto

La estrategia de crecimiento de la compañía ciertamente parece estar funcionando, ya que sus resultados de 2021 mostraron un aumento del 29 por ciento en los ingresos, mientras que su informe H1 2022 reveló un aumento adicional del 10 por ciento. Scott atribuye esto a los reinos de los juegos de inversión que ha hecho tanto en el desarrollo de contenido como en la expansión del mercado.

«Ahora somos mucho más consistentes con la cantidad de juegos que producimos cada año», dijo. «Si retrocedemos a 2020, produjimos solo un puñado de juegos, pero ahora estamos produciendo un juego de slingo único por mes y exclusivas del operador en la cima.

«Todavía hay un gran apetito por Slingo y necesitamos hacer el equilibrio correcto»

«También somos mucho más progresistas tanto con nuestro alcance del mercado como con la expansión regulada del mercado. Manejo de esto es una sólida gestión de cuentas para ayudar a expulsar el valor del contenido con los operadores.»

Por supuesto, la estrategia, las asociaciones y la gestión de cuentas solo pueden tomar un estudio de juegos hasta ahora. Sin excelentes productos, el éxito a largo plazo seguirá siendo difícil de alcanzar. Scott sigue seguro de que Gaming Realms tiene esa parte de la fórmula correcta, gracias a su enfoque basado en datos para el diseño de juegos.

«Se habla mucho sobre los datos en la industria, pero hemos estado utilizando constantemente puntos de datos, haciendo más que solo hablar. Hemos estado aumentando nuestro contenido en función de la información de las interacciones de los jugadores con nuestros juegos durante algún tiempo «, señaló.

«Queremos poder analizar cada punto de contacto dentro de nuestro contenido para construir un mejor UX. Y debido a que Slingo es realmente interactivo, tenemos acceso a mucha información que utilizamos para comprender el comportamiento del jugador y sus gustos y disgustos. Todavía tenemos mucho más que lograr.»

Herramientas promocionales, vínculos de marca y nuevos mercados para 2023

Una compañía que ha estado en la dirección correcta en los últimos dos años podría ser perdonada por pensar que lo que su mercado objetivo quiere es simplemente más de lo mismo, pero el equipo de reinos de juegos tiene grandes planes para hacer más que eso en 2023.

Implican centrarse en cada área del negocio, desde nuevas características de contenido y plataforma hasta convergencia de licencia, expansión regulada del mercado y creciente base de su socio de operadores.

Scott dijo: “Todavía hay un gran apetito por el slingo y necesitamos obtener el equilibrio entre el servicio del mercado y la proliferación del género. También tenemos planes para diversificar aún más nuestro contenido y desarrollar juegos de tragamonedas para aumentar nuestra oferta, mientras ingresa nuevos mercados regulados donde los juegos de Slingo necesitan más tiempo para establecer.

“El próximo año también verá el lanzamiento de Freerounds, que es particularmente significativo ya que todo el éxito de nuestro contenido hasta la fecha ha sido sin ningún tipo de herramienta promocional. Slingo ordena una equidad de marca significativa y vemos varias oportunidades para trabajar con la IP en una variedad de verticales en los juegos. Por ejemplo, ya puede encontrar la IP Slingo en Scratchcards populares en los EE. UU.»

Concluyó: “La expansión en mercados más regulados también está en nuestros planes. En el fondo, nuestros equipos de cumplimiento y producto se centran en proporcionar la plataforma necesaria para ingresar cinco o seis nuevos mercados nuevos.

«Pero entrar en nuevos mercados regulados es solo una parte del rompecabezas. Agregar más distribución, con la gestión de cuentas mejor en clase se necesitará para consolidar nuestra posición en estos mercados.»