Greentube: os benefícios de um M Smart M&Uma estratégia

Quando se trata de considerar a equação de uma aquisição, pode ser o caso de um mais um é igual a dois.

Trazendo a bordo de uma empresa B2C para complementar outra – como fizemos com a aquisição de Almirante, que se juntou Starvegas Dentro de nosso portfólio de marcas – dobramos efetivamente nossa participação de mercado na Itália, além de criar novas e mutuamente benéficas sinergias.

O mercado italiano difere de alguns outros na Europa, pois têm uma proibição de mantas da publicidade de jogos de azar, que naturalmente cria dificuldades quando os operadores estão tentando aumentar suas identidades de marca e aumentar a conscientização. Nesse contexto, a aquisição do Almirante era particularmente atraente, pois efetivamente nos forneceu um outdoor, permitindo que empurre nossas marcas e nos envolvamos em atividades omnichannel e de mercado cruzado depois que o cliente foi adquirido.

Quando os regulamentos proíbem a publicidade, vale a pena usar diferentes canais para criar maior exposição à marca.

Em alguns trimestres, há uma percepção de que uma empresa adquirida corre o risco de perder o que a fez se destacar como um sucesso em primeiro lugar, através da perda de identidade individual, à medida que é trazida para uma nova estrutura organizacional. O que é chave, sentimos, é que um foco é colocado em melhorar a essência do que fez a empresa adquirida se destacar originalmente.

No caso do Almirante, o Greentube estava examinando as opções de aquisição por vários anos em preparação e, durante esse período, haviam trabalhado com a empresa para aprimorar sua marca. A força que construiu durante esse período foi refletida em excelentes resultados financeiros, fornecendo clareza sobre os atributos que tinham que queríamos trazer totalmente para nossa organização. Ao lado da força clara do Greentube em torno da provisão on -line e SEO, continuamos a ver um benefício claro e mútuo da aliança oficial.

Os ingredientes importantes

Ao realizar uma aquisição, fortes níveis de comunicação entre ambas as partes são fundamentais.

Embora cada empresa possa fazer grandes coisas em seu próprio campo, isso ocorre porque existem diferentes entendimentos e experiências envolvidas. Embora uma empresa possa seguir um processo específico, porque é assim que sempre foi feito, a um nível de sucesso, explicando o raciocínio por trás das metodologias que sustentam os processos cria clareza.

Quando ambas as partes estão no mercado há muito tempo, certos processos podem ter continuado em uma base herdada e, nesses casos, as conversas honestas são úteis para explorar novas metodologias. Comunicação, entendimento mútuo e uma abertura a novas maneiras de pensar são altamente benéficas.

Outro fator importante a considerar é o potencial de se tornar mais simplificado através da consolidação de sistemas. Dentro de um único sistema principal, o Greentube agora pode se mover rapidamente e ser específico do mercado para a Itália, sem ter que se concentrar em como os sistemas operariam em outras jurisdições.

Nossa abordagem omnichannel só pode ser aprimorada pelo forte patrimônio da terra do almirante, juntamente com as habilidades de marketing cruzado entre as duas marcas. Também podemos colocar perante o jogador uma escolha maior de conteúdo, em vez de simplesmente ter duas peles no topo do mesmo motor.

O Almirante é mais focado nos esportes enquanto oferece cassino, e Starvegas tem um foco no slot, além de oferecer esportes. O que as duas marcas têm em comum são subprodutos para oferecer seus clientes, mas as abordagens relativas continuarão sendo diferentes.

Embora os portfólios sejam semelhantes, ambas as marcas estarão adotando abordagens e identidades diferentes, e é esse compromisso de melhorar, em vez de escolher identidades comprovadas que fornecerão o impulso para um crescimento adicional.