Greentube: los beneficios de una M inteligente&Una estrategia

Cuando se trata de considerar la ecuación de una adquisición, puede ser el caso de que uno más uno sea igual a dos.

Al presentar una compañía B2C para complementar otra, como lo hicimos con la adquisición de Almirante, que se unió Starvegas Dentro de nuestra cartera de marca: duplicamos efectivamente nuestra cuota de mercado en Italia, al tiempo que creamos sinergias nuevas y mutuamente beneficiosas.

El mercado italiano difiere de algunos otros en Europa, ya que tiene una prohibición general de la publicidad del juego que naturalmente crea dificultades cuando los operadores intentan hacer crecer sus identidades de marca y crear conciencia. Dentro de ese contexto, la adquisición de Admiral fue particularmente atractiva, ya que efectivamente nos proporcionó una cartelera, lo que nos permite impulsar nuestras marcas y participar en actividades omnicanal y de marketing una vez que el cliente había sido adquirido.

Cuando las regulaciones prohíben la publicidad, vale la pena usar diferentes canales para crear una mayor exposición a la marca.

En algunos sectores, existe la percepción de que una empresa adquirida está en peligro de perder lo que lo hizo destacar como un éxito en primer lugar, a través de una pérdida de identidad individual, tal como se lleva a una nueva estructura organizativa. Lo que es clave, creemos, es que se enfoca en mejorar la esencia de lo que hizo que la empresa adquirida se destaque originalmente.

En el caso de Almirante, Greentube había estado examinando las opciones de adquisición durante varios años en preparación y, durante este tiempo, había trabajado con la compañía para mejorar su marca. La fortaleza que acumuló durante este período se ha reflejado en excelentes resultados financieros, proporcionando claridad con respecto a los atributos que tenía que queríamos traer plenamente a nuestra organización. Junto con la clara fuerza de Greentube en torno a la provisión en línea y el SEO, continuamos viendo un beneficio claro y mutuo de la alianza oficial.

Los ingredientes importantes

Al realizar una adquisición, los fuertes niveles de comunicación entre ambas partes son clave.

Si bien cada empresa puede hacer grandes cosas dentro de su propio campo, esto se debe a que hay diferentes entendimientos y experiencias involucradas. Si bien una compañía puede seguir un proceso en particular porque esa es la forma en que siempre se ha hecho, a un nivel de éxito, explicando el razonamiento detrás de las metodologías que sustentan los procesos crean claridad.

Cuando ambas partes han estado en el mercado durante mucho tiempo, ciertos procesos pueden haber continuado de manera heredada y, en esos casos, las conversaciones honestas son útiles para explorar nuevas metodologías. Comunicación, comprensión mutua y apertura a nuevas formas de pensar son muy beneficiosas.

Otro factor importante a considerar es el potencial de volverse más simplificado a través de la consolidación de los sistemas. Dentro de un sistema de un solo núcleo, Greentube ahora puede moverse rápidamente y ser específico del mercado para Italia, sin tener que centrarse también en cómo operarían los sistemas en otras jurisdicciones.

Nuestro enfoque omnicanal solo puede ser mejorado por la fuerte herencia terrestre del Admiral, junto con las habilidades de marketing entre las dos marcas. También podemos poner ante el jugador una mayor opción de contenido, en lugar de simplemente tener dos pieles sobre el mismo motor.

El almirante se centra más en los deportes mientras ofrece casino, y Starvegas tiene un enfoque de tragamonedas al tiempo que ofrece deportes. Lo que ambas marcas tienen en común son los subproductos para ofrecer a sus clientes, pero los enfoques relativos continuarán siendo diferentes.

Si bien las carteras en última instancia serán similares, ambas marcas adoptarán diferentes enfoques e identidades, y es este compromiso de mejorar en lugar de elegir identidades probadas que proporcionarán el ímpetu para un mayor crecimiento.