HANBANO: ¿Por qué los operadores deberían jugar en España?

Italia y España son dos países con tantas similitudes. Sin embargo, su preferencia cultural compartida por las apuestas minoristas ha sido probada por el coronavirus, como un cambio en línea, mientras ya está en marcha antes del brote, ha sido acelerado por el cierre generalizado de los puntos de venta terrestres.

Sin embargo, de los dos, tan comparables tanto al punto de vista regulatorio como de publicidad para las apuestas y los juegos, el mercado español está más ponderado hacia la línea en relación con los ingresos generales, que por supuesto se traduce en un mayor potencial comercial para un desarrollador de juegos como Habanero .

Arcangelo Lonoce , El jefe de desarrollo de negocios de la firma en Europa explica cómo haber experimentado un tremendo éxito en Italia, Hananero está listo para montar la transición en línea en España.

Casinobeats: ¿Qué características comparten Italia y España??

Arcangelo Lonoce: Los dos países tienen mucho en común, especialmente cuando se trata de copas mundiales! Por supuesto, al ser italiano, no puedo evitar resaltar que tienen uno y que tenemos cuatro.

Desde una perspectiva cultural, ambas naciones son conocidas por tener poblaciones que aman socializar y pasar mucho tiempo fuera de la casa. Esto explica parcialmente por qué los dos mercados comparten un sólido patrimonio de la tierra y han experimentado una transición más gradual al sector en línea que muchos de sus homólogos europeos.

Por supuesto, esta transición se ha acelerado por el cierre generalizado de los puntos de venta de apuestas terrestres y minoristas, ya que los países han impuesto dos de los bloqueos más estrictos del continente.

Sin embargo, el cambio a en línea estaba en marcha tanto en España como en Italia mucho antes del brote, con el antiguo mercado experimentando un aumento del 270 por ciento para el juego en línea en los últimos cinco años, siendo el casino vertical de 15 años.2 por ciento más de año en 2019.

Los dos países también son comparables a un punto de vista regulatorio, con Italia imponiendo una prohibición publicitaria completa y España claramente avanzando hacia una posición similar. Para los proveedores como nosotros, los requisitos técnicos de España son algo más estrictos y ofrecen una gama de pasos adicionales en el proceso de solicitud de licencia.

Además, y aparte de que la demografía está a favor de Italia con más de 13 millones de ciudadanos más y un número mucho mayor de personas de mediana edad, esto podría ayudar a explicar por qué Italia tiene un mercado de casino en línea total que es más de tres veces más grande en términos de GGR con España tiene solo 51 licenciatarios frente al 79 actualmente en Italia.

«El objetivo debe ser suministrar productos que sean nuevos en el mercado mientras se mantienen totalmente compatibles»

CB: ¿Qué lecciones ha aprendido de su éxito italiano que buscará aplicar a su expansión en español??

ALABAMA: Italia es el mercado doméstico de Habanero en Europa, y los últimos años nos han visto ir de fortaleza allí. 60 de nuestros juegos más populares ahora están certificados a los requisitos del regulador nacional y hemos ido en vivo con algunos de los operadores más conocidos del país, incluidos Starcasinò, Sisal y Eurobet, con otra asociación importante que se anunciará en el futuro cercano.

Por lo tanto, hemos disfrutado de un tremendo éxito en Italia, pero, sin embargo, aprendimos mucho del proceso. En primer lugar, conocer el paisaje regulatorio y, a su vez, el paisaje tecnológico en el que está operando es absolutamente esencial, especialmente durante la etapa de integración.

También es fundamental comprender el nuevo mercado y lo que le aporta, en detalle. Esto le permite identificar claramente cualquier vacío que exista y cómo su empresa puede llenarlos. Reconocer su propio USPS es crucial, y el objetivo debe ser suministrar productos que sean nuevos en el mercado mientras se mantienen totalmente compatibles con.

CB: ¿Cree que España e Italia comparten un cambio similar del comercio minorista a en línea??

ALABAMA: Sí, España e Italia han experimentado una transición similar, aunque el mercado en línea español parece pesar mucho más que el italiano cuando se trata de ingresos generales, lo que se traduce en un potencial comercial mucho mayor. Los dos países comparten una preferencia cultural por las apuestas minoristas, por lo que han sido algo más lentos que otros mercados para hacer el cambio a en línea.

«Los jugadores más jóvenes en particular ahora exigen una experiencia de juego que se pueda entregar sobre la marcha»

Sin embargo, los cambios demográficos, regulatorios y tecnológicos a largo plazo han hecho que España e Italia comiencen el cambio a en línea.

Los jugadores más jóvenes en particular ahora exigen una experiencia de juego que se pueda entregar sobre la marcha y la introducción de la regulación ha atraído una inversión prometedora. Por ejemplo, el sector en línea de España ha crecido en un 327 por ciento desde la regulación en 2012, con muchas partes interesadas de la industria que esperan que la tendencia continúe.

CB: ¿Es probable que veamos una mayor penetración móvil provocada por Covid?

ALABAMA: En primer lugar, debemos recordar que nadie puede predecir el futuro. Nuestra industria haría bien en evitar la sobreneralización: muchos han tratado de pronosticar cambios en el comportamiento del jugador en el pasado y no siempre lo hicieron bien. Los cambios tecnológicos no se pueden obtener en segundo lugar, y sería demasiado simplista sugerir que los jugadores simplemente irán directamente en línea cuando los puntos de venta se cierren.

Tampoco sigue claro si aquellos que se mudan en línea volverán a las apuestas en tierra o minoristas cuando sea seguro hacerlo. La experiencia del jugador es completamente diferente y no necesariamente se sienta en paralelo con los jugadores cuando se trata de preferencias.

Dicho esto, es seguro anticipar que los jugadores que quieran continuar apostando durante el verano tendrán que hacerlo en línea y es probable que esto genere un aumento en el uso de móviles. Sin embargo, la generación más joven tiene una preferencia bien establecida por las apuestas móviles, por lo que es difícil determinar cuánto de este cambio es causado por la pandemia covid en curso.

«La prohibición publicitaria del país estimuló un enfoque renovado en el desarrollo de productos»

CB: España ciertamente parece estar en una ruta similar a Italia cuando se trata de prohibiciones publicitarias, ¿cree que el régimen de mosaico cada vez más de Europa podría ayudar a la innovación??

ALABAMA: Si, sin duda. Hemos visto que esto sucede en tiempo real en el mercado italiano, y en mi opinión, ahora es el momento para que los desarrolladores innovadores y de rápido movimiento como nosotros realmente muestren lo que podemos traer a la mesa. Tener una oferta de productos que sea altamente personalizable ha permitido a nuestros socios implementar cambios con una velocidad notable. Esto va a demostrar clave en los próximos meses.

La clave aquí es la flexibilidad, y las recientes restricciones italianas han servido para demostrar la impresionante versatilidad y agilidad de nuestra oferta de productos.

La prohibición publicitaria del país estimuló un enfoque renovado en el desarrollo de productos, con todo, desde una mayor sinergia con el mercado minorista hasta la flexibilidad de las herramientas de productos, marketing e inteligencia empresarial puestos bajo el centro de atención, lo que nos hizo un socio invaluable a personajes como, como, como, Sisal, SKS365 y Eurobet, y más recientemente la estrella de Betsson Casinò.