Habanero: Por que os operadores devem jogar na Espanha

Itália e Espanha são dois países com tantas semelhanças. No entanto, sua preferência cultural compartilhada por apostas no varejo foi testada pelo coronavírus, como uma mudança para on-line-enquanto já em andamento antes do surto-foi acelerado pelo fechamento generalizado de tomadas terrestres em termos terrestres.

No entanto, dos dois – tão comparáveis ​​do ponto de vista regulatório e de publicidade para apostas e jogos – o mercado espanhol é mais ponderado em relação às receitas gerais, o que obviamente se traduz em um maior potencial de negócios para um desenvolvedor de jogos, como Habanero .

Arcangelo Lonoce , O chefe de desenvolvimento de negócios da empresa na Europa, explica como tendo experimentado um tremendo sucesso na Itália, o Habanero está pronto para montar a transição on -line na Espanha.

Casinobeats: Que características fazem a Itália e a Espanha compartilham?

Arcangelo Lonoce: Os dois países têm muito em comum – especialmente quando se trata de Copas do Mundo! Claro, sendo italiano, não posso deixar de destacar que eles têm um e temos quatro.

De uma perspectiva cultural, ambas as nações são conhecidas por ter populações que adoram socializar e passar muito tempo fora de casa. Isso explica parcialmente por que os dois mercados compartilham uma forte herança terrestre e de varejo e experimentaram uma transição mais gradual para o setor on-line do que muitos de seus colegas europeus.

Obviamente, essa transição foi acelerada pelo fechamento generalizado de lojas de apostas em terra e varejo, pois os países impuseram dois dos bloqueios mais rígidos do continente.

No entanto, a mudança para on -line certamente estava em andamento na Espanha e na Itália bem antes do surto, com o antigo mercado experimentando um aumento de 270 % para o jogo on -line nos últimos cinco anos, com o cassino vertical sendo um impressionante 15.2 % acima de 2019.

Os dois países também são comparáveis ​​do ponto de vista regulatório, com a Itália impondo uma proibição completa de publicidade e a Espanha claramente se movendo em direção a uma posição semelhante. Para fornecedores como nós mesmos, os requisitos técnicos da Espanha são um pouco mais rigorosos e oferecem uma variedade de etapas adicionais no processo de aplicação de licença.

Além disso, e além dos dados demográficos estarem a favor da Itália com mais de 13m a mais de cidadãos e um número muito maior de pessoas de meia idade, isso pode ajudar a explicar por que a Itália tem um mercado total de cassinos online que é três vezes maior em termos de GGR com o GGR com Espanha com apenas 51 licenciados contra os 79 atualmente na Itália.

“O objetivo deve ser fornecer produtos novos ao mercado enquanto permanecem totalmente compatíveis”

CB: Que lições você aprendeu com seu sucesso italiano que você deseja aplicar à sua expansão espanhola?

AL: A Itália é o mercado doméstico da Habanero na Europa, e os últimos anos nos viram ir de força em força lá. 60 de nossos jogos mais populares agora são certificados para os requisitos do regulador nacional e fomos ao ar com alguns dos operadores mais conhecidos do país, incluindo Starcasinò, Sisal e Eurobet, com outra grande parceria a ser anunciada em um futuro próximo.

Portanto, tivemos um tremendo sucesso na Itália, mas mesmo assim aprendemos muito com o processo. Primeiro, entender o cenário tecnológico regulatório e, por sua vez, em que você está operando é absolutamente essencial, especialmente durante o estágio de integração.

Também é fundamental entender o novo mercado e o que você traz para ele, em detalhes. Isso permite que você identifique claramente quaisquer lacunas existentes e como sua empresa pode preenchê -las. Reconhecer seu próprio USPS é crucial, e o objetivo deve ser fornecer produtos novos ao mercado enquanto permanecem totalmente compatíveis.

CB: Você acredita que a Espanha e a Itália compartilham uma mudança semelhante do varejo para o online?

AL: Sim, a Espanha e a Itália experimentaram uma transição semelhante, embora o mercado on -line espanhol pareça pesar muito mais do que o italiano quando se trata de receita geral, o que se traduz em um potencial de negócios muito maior. Os dois países compartilham uma preferência cultural pelas apostas no varejo, por isso foram um pouco mais lentas do que outros mercados ao mudar online.

“Os jogadores mais jovens, em particular, agora exigem uma experiência de jogo que possa ser entregue em movimento”

No entanto, mudanças demográficas, regulatórias e tecnológicas a longo prazo fizeram com a Espanha e a Itália iniciarem a mudança para online.

Jogadores mais jovens, em particular, agora exigem uma experiência de jogo que possa ser entregue em movimento e a introdução da regulamentação atraiu investimentos promissores. Por exemplo, o setor on -line da Espanha cresceu 327 % desde a regulamentação em 2012 – com muitas partes interessadas do setor esperando que a tendência continue.

CB: É provável que veremos maior penetração móvel trazida por Covid?

AL: Em primeiro lugar, devemos lembrar que ninguém pode prever o futuro. Nossa indústria faria bem em evitar a excesso de generalização-muitos tentaram prever mudanças no comportamento do jogador no passado e nem sempre acertaram. As mudanças tecnológicas não podem ser adivinhadas e seria simplista demais para sugerir que os jogadores simplesmente vão direto on-line quando os pontos de venda desligados.

Também ainda não está claro se aqueles que se movem on-line retornarão às apostas terrestres ou de varejo quando se tornar seguro fazê-lo. A experiência do jogador é completamente diferente e não se sente necessariamente em paralelo com os jogadores quando se trata de preferências.

Dito isto, é seguro antecipar que os jogadores que desejam continuar apostando durante o verão terão que fazê -lo on -line e isso provavelmente gerará um aumento no uso móvel. A geração mais jovem, no entanto, tem uma preferência bem estabelecida por apostas móveis, por isso é difícil determinar quanto dessa mudança é causada pela pandemia covid em andamento.

«A proibição de publicidade do país estimulou um foco renovado no desenvolvimento de produtos»

CB: Espanha certamente parece estar seguindo um caminho semelhante à Itália quando se trata de proibições de publicidade, você acha que o regime cada vez mais de retalhos da Europa pode ajudar a inovação?

AL: Sim, sem dúvida. Vimos isso acontecer em tempo real no mercado italiano e, na minha opinião, agora é a hora de desenvolvedores inovadores e rápidos e inovadores como nós realmente mostrarem o que podemos trazer para a mesa. Ter uma oferta de produto altamente personalizável permitiu que nossos parceiros implementassem mudanças com velocidade notável. Isso vai provar a chave nos meses seguintes.

A chave aqui é flexibilidade, e as recentes restrições italianas serviram para demonstrar a impressionante versatilidade e agilidade de nossa oferta de produtos.

A proibição de publicidade do país estimulou um foco renovado no desenvolvimento de produtos, com tudo, desde o aumento da sinergia com o mercado de varejo até a flexibilidade de ferramentas de produto, marketing e inteligência de negócios colocadas sob os holofotes – o que, tornou -nos um parceiro inestimável para empresas como, Sisal, SKS365 e Eurobet, e mais recentemente o Star Casinò de Betsson.